こんにちは、美容看護師として働くヨッピーです^^
美容クリニックの営業ノルマとインセンティブに関する最後の記事です。
ここまで2つの記事で営業ノルマとインセンについて解説してきました。
【看護師にノルマはあるの？】美容クリニックの営業ノルマとインセンティブ
3つの事例【美容クリニックの営業ノルマ】看護師の給与・ボーナスへの影響は？
最後のまとめとして、美容看護師が営業ノルマとどう向き合っていけば良いのか、その心構えや注意点、スタンスについて紹介したいと思います。
ヨッピー
- 【記事1】【看護師にノルマはあるの？】美容クリニックの営業ノルマとインセンティブ
- 【記事2】3つの事例【美容クリニックの営業ノルマ】看護師の給与・ボーナスへの影響は？
- 【記事3※この記事】美容外科／美容皮膚科クリニックの営業ノルマに関するまとめ【向き合い方のコツを紹介】
自分自身の看護観と照らし合わせて考えてみることが大切
入職してから営業ノルマとインセンティブの仕組みが分かってくると、看護師でも営業トークを覚えたりしようと思う人が次第に増えてきます。
営業ノルマを心配して、ノルマが無いことに安心して入職したものの、インセンティブの仕組みを知ると、美容クリニックの売上に貢献したいと思うわけです。
これは働き手として当然の感情です。
しかし、そういった部分が見えた時に美容クリニックが嫌になる看護師さんもいると思います。そういった看護師さんは性格的に美容クリニックにちょっと向かないかもしれません。
多くの美容クリニックでは営業ノルマもありませんし、営業トークを強制されることも少ないですが、感覚としては営業する気持ちは持っていないと続けることは難しくなります。
特に「看護師＝患者さんの命を救う仕事」と強烈に考えている人であればあるほど、違和感を感じるかもしれません。
自分が希望して美容クリニックで働くことになったとしても、自分自身の看護観に合わないと、働き続けることに大きなストレスを感じるようになると思います。
このあたりの考え方は人それぞれなので、いま一度、自分自身と向き合ってよく考えてみてください。
「営業する」のではなく会話を楽しみながらアドバイスをする感覚でOK
ただ、あまり難しく考え過ぎる必要もないかなと思っています。
営業トークをしなくてはいけないと思うと苦痛ですが、「お客さんとの会話を楽しみながら、自分が知っている知識の中でアドバイスをする」という感覚であればどうでしょうか？
特に精神的な負担もなく対応できると思います。友達に対して自分が勤めるクリニックのオススメの施術を話すようなイメージですね。
美容クリニックに来院されるお客様は、美容にとても関心が高い方も多いので、自分が知っている知識を話すととても喜ばれます。
その会話の中で、このドクターズコスメは私も使っていてオススメです！とか、今うちの美容クリニックではこんなキャンペーンをやってますよ！といった感じで、サラっと案内をしていけばOK！
二重施術で来られたお客さんに、豊胸をやりましょう！脂肪吸引も併せてやりましょう！とか、そんな無茶なことを提案する必要は全くありません（笑）
お客さんとの会話や接客を楽しむことができるかどうか？がポイントになると思います^^
営業ノルマがあったとしても毛嫌いすることはない
ここまでの内容を読んで、営業やノルマに対して悪いイメージを持っていた看護師さんも、少しは安心されたでしょうか？それとも、まだまだ不安でしょうか？
看護師さんの中には「営業ノルマ」という言葉にアレルギー反応が出てしまい、そのワードを見た途端、その求人は却下･･･という人もいますが、それは少しもったいないと思います。
そこまで心配しすぎることはありませんし、もう少し視野を広げてみるとイイと思います^^
美容クリニックの営業ノルマ事例のページで紹介したように、「営業ノルマ」とひとくくりで言っても、各クリニックによってノルマの設定方法や営業の仕方などは全く違います。
全てのクリニックに共通して言えることといえば、
- 美容クリニック全体としての売上目標は必ず設定されていること
- 看護師にそれほど負担がかかるノルマ制度ではないこと
くらいでしょうか？
もし、転職を検討している美容外科や美容皮膚科クリニックに営業ノルマがあったとしても、どういった仕組みで給与やボーナスに影響を与えているか、一度立ち止まって情報収集してみてくださいね。
きっと、そんなに悪い条件ではないはずですので、前向きにとらえて美容クリニックでのお仕事にチャレンジしてみてはいかがでしょうか？
1人でも多くの看護師さんが、私と同じ美容クリニック業界で働き始めてもらえたら嬉しいです^^
ヨッピー
転職サイトに登録することで、コンサルタントからそのあたりの情報をもらうことができるので、その上で応募するかどうか等を判断するようにしましょう。
美容クリニックの求人探しや転職にオススメのサイトのページで転職サイトを紹介しているので良かったら参考にしてみてください^^
